梦见偷猕猴桃是什么征兆

李昌平评语：乡建院的傅艳吉，在农民被锁定在只有追求农产品数量增长收益的情况下，当农业进入供求平衡阶段之后，大面积的“勤劳致穷”悲剧就会经常性发生，靠“悲情剧”激发...

李昌平评语：乡建院的傅艳吉，在农民被锁定在只有追求农产品数量增长收益的情况下，当农业进入供求平衡阶段之后，大面积的“勤劳致穷”悲剧就会经常性发生，靠“悲情剧”激发消费者的善心“消费助农”不仅是杯水车薪，还是有害的，且“过剩”信息被放大而伤及更多的农民！傅艳吉在文章中提出了自己的解决办法。刚进入社会的新青年一代让我佩服，寥寥数语把我这一代糊涂蛋叫醒了！

2017年，我刚来乡建院，作为驻村社工接到甲方的第一个任务是帮村民卖猕猴桃，在这之前我对农产品线上销售一无所知。于是我找到以前培训时认识的“村里有人”的负责人卿有钱大哥，希望能够通过“村里有人”平台进行线上营销，卿有钱大哥手把手教我写文案、拍照片、做营销，还搞了一个IP叫“小沙猕”，我记得定了这个IP之后，我在网上找了个小和尚的照片，用美图秀秀把小和尚脚边的石头P掉换上了当地的猕猴桃，后来这个形象沿用了很多年（当时没有知识产权意识，大家别学我）。后来，我搜遍了淘宝、京东、美好生活网、一亩田、微店，看别人怎么写文案、用什么快递发货、怎么做售后。然后再手把手地教合作社的大姐拍照片、上线平台、写宣传文案、发售后短信。

刚一上线的时候，平台很快就预定了70箱，结果闹了个大乌龙，很多人以为“一元预定”就是一元购买的意思，说我们虚假营销，后来耐心解释，大部分人还是补了尾款。等到预定了100多箱的时候，线上就几乎走不动了，我开始变得很焦虑，急得坐在床上哇哇大哭，猕猴桃的成熟期这么短，卖不完难道烂在地里吗？而且这是我接到甲方的第一个任务，就这样完不成了吗？

我开始动员自己所有的亲朋好友，堪比最勤快的微商，在朋友圈、亲友圈疯狂刷屏，但是收效甚微，线上预定还是一箱两箱地增加。再后来院里预定了100多箱，作为中秋礼物，从线上平台下单，又做了一波营销，我记得当时还要手写快递单，我和当时的同事写快递单写得手软，同时还“兼职”了售后服务，手机号码错了、地址改了，电话都打到我这里，那段时间接电话第一句都是“您好，有什么能够帮助您的吗？”。当然，甲方也通过政府平台进行了几轮转发宣传，政府的干部也都带头买猕猴桃，最后线上的转发带动了线下的销售，虽然兵荒马乱，到10月底3吨左右的猕猴桃还是都卖完了，我做梦都是卖猕猴桃，醒了坐在床上刷订单哭的日子结束了。

后来几年，也一直关注“村里有人”平台，经常在平台上买一些产品，平台一直都很克制，消费助农，质量为先，不会道德绑架消费者，也会很尊重生产者。我很认可他们的理念，我一直不喜欢把卖农产品这件事情搞得很悲情，因为我觉得我作为一个农民，我种出来的农产品是靠品质赢得消费者的，不是靠滞销获得同情的。可是今天看到“村里有人”那篇“回访陈明华”的文章，还是有些绷不住，太难过了，突然有很多话想说。

“村里有人”已经是一个很有影响力的农产品销售平台，但是20多天过去了，也只销售了1万两千斤，远远不够妻子的医药费，我又感受到了熟悉的无力感。帮小农户卖产品太难了，农产品价格波动大、种植风险高、小农户的产品没有品牌、没有认证、没有统一的销售平台、种植技术千差万别、产品质量也千差万别、村民不会营销、不懂售后，山区的物流成本高、市场信息严重不对称。就拿猕猴桃举例，农户以为种了最新品种的红心猕猴桃，结果盛果期来的时候满大街都是红心猕猴桃，想改良品种的时候，小农户发现钱都压在果园里了，现金流只有在卖猕猴桃的那几天是充裕的，因为过几天又要准备下一年的化肥、农药，除草，果园修整。

化肥农药投入多少多少钱是农资商定的，卖多高的价格主要是受有大型仓储和物流体系的龙头企业影响的，小农户只能企盼今年风调雨顺，猕猴桃有个好产量。可是真有一个好产量的时候，迎来的却是增产不增收，因为当前大多数水果产业都已经进入农业生产第二阶段，也就是供求平衡阶段，根据水果的价格弹性，水果的产量每增加10%，价格下降30%，也就是说，如果去年猕猴桃产量3吨，每斤15元，总价值9万元，如果几年产量增加10%到3.3吨，价格下降30%，每斤10.5元，总价值不到7万元，增产反而是减收的。在农业生产的第二阶段本来要把农民进一步组织起来追求价格和价值增长收益，小农户却只能被挡在所有赚钱的环节之外，只能追求农业生产第一阶段的数量增长收益。